活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，京東超市休食飲品業(yè)務(wù)部高級(jí)采銷經(jīng)理高寶對(duì)“春曉計(jì)劃”核心政策進(jìn)行了深入解讀。高經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，京東將通過(guò)“零成本開店+全域流量?jī)A斜+物流降本組合拳”，為中小商家打造全周期扶持體系，助力進(jìn)口食品商家在京東平臺(tái)快速成長(zhǎng)與發(fā)展。
京東超市X廣東省進(jìn)口食品協(xié)會(huì)進(jìn)口休食水飲商家產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)成功舉辦！
2025-03-21 11:25:21
admin
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3月13日，由廣東省進(jìn)口食品協(xié)會(huì)與京東超市聯(lián)合主辦的“進(jìn)口休食水飲商家產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”圓滿落幕。
本次活動(dòng)作為京東“春曉計(jì)劃”的重要實(shí)踐，吸引了廣州泰有心貿(mào)易有限公司、施來(lái)客食品、廣東恒俞食品貿(mào)易有限公司、西倉(cāng)不二食品有限公司、深圳市天成食品有限公司、廣州市泰谷貿(mào)易發(fā)展有限公司、豪斯佳敦燕麥、深圳市天成食品有限公司、深圳普素咖啡有限公司等近20家進(jìn)口食品企業(yè)代表共探電商新機(jī)遇，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。
在對(duì)2024年市場(chǎng)趨勢(shì)與增長(zhǎng)策略進(jìn)行深度剖析時(shí)，高經(jīng)理指出：“在水飲、糧油、酒類等關(guān)鍵品類中，我們見證了顯著的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是細(xì)分市場(chǎng)如碳酸飲料和咖啡，其增速更是高達(dá)50%以上。”
他進(jìn)一步闡述，京東在增長(zhǎng)戰(zhàn)略上的布局重點(diǎn)在于構(gòu)建分層次的流量場(chǎng)域，優(yōu)化產(chǎn)品曝光率和資源匹配度，同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)的商家需求對(duì)接和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及銷售協(xié)同支持，實(shí)現(xiàn)采銷效率的全面提升。
高經(jīng)理還就京東的國(guó)際業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了詳盡的闡釋，其戰(zhàn)略要點(diǎn)包括以下幾個(gè)核心板塊：
自營(yíng)模式：商家將商品存放于京東倉(cāng)庫(kù)，由京東全面負(fù)責(zé)銷售和推廣，這一模式特別適合尋求長(zhǎng)期合作的商家。
POP模式：商家自行發(fā)貨，掌握商品的所有權(quán)和定價(jià)權(quán)，為追求靈活經(jīng)營(yíng)的商家提供了理想選擇。
國(guó)家館IP計(jì)劃：支持商家打造具有國(guó)家特色的專區(qū)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品的了解和認(rèn)知。
廣告激勵(lì)政策：通過(guò)百億補(bǔ)貼、優(yōu)惠包郵等資源，降低廣告成本，刺激商家投放。
新品孵化能力：京東憑借其專業(yè)的平臺(tái)和資源，支持新品的孵化、推廣和市場(chǎng)首發(fā)，助力商家成功打造市場(chǎng)熱點(diǎn)。
自由討論環(huán)節(jié)中，參會(huì)企業(yè)就商家入駐、物流成本占比超20%、廣告ROI持續(xù)走低、國(guó)產(chǎn)平替沖擊價(jià)格體系等問(wèn)題，京東提出了一系列定制化應(yīng)對(duì)策略：
1. 成本瘦身組合拳
? 開店保證金從3萬(wàn)降至1000元，商家開店成本基本為零。
? 入駐商家可0元試運(yùn)營(yíng)，達(dá)百單萬(wàn)元后正式運(yùn)營(yíng)。
? 新商家可獲得300元推廣紅包和免費(fèi)經(jīng)營(yíng)工具，助力店鋪營(yíng)銷。
? 新店鋪7天內(nèi)完成7單，可參加活動(dòng)并獲300元廣告紅包。
? 前20個(gè)合作入倉(cāng)商家給予商務(wù)倉(cāng)60天免周轉(zhuǎn)、電商倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)管理費(fèi)8折、京東快遞無(wú)門檻65折等多項(xiàng)優(yōu)惠。
2. 差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘
品類卡位戰(zhàn)：京東聚焦糖果巧克力、高端乳品等高溢價(jià)品類，在2024年碳酸飲料、咖啡等品類增速超50%。通過(guò)精準(zhǔn)的品類布局，京東巧妙區(qū)分國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口商品的售賣版塊鏈路，實(shí)現(xiàn)正面排鋪，有效避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“正面沖突”,助力進(jìn)口食品商家在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)中精準(zhǔn)定位，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，贏得更廣闊的發(fā)展空間。
故事營(yíng)銷法：借助產(chǎn)地溯源直播、使館聯(lián)名認(rèn)證等方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“正宗進(jìn)口”的認(rèn)知，塑造品牌獨(dú)特形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
此次產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)不僅為進(jìn)口食品企業(yè)帶來(lái)了寶貴的行業(yè)洞察與實(shí)戰(zhàn)策略，更為企業(yè)與京東平臺(tái)搭建了緊密合作的橋梁。未來(lái)，廣東省進(jìn)口食品協(xié)會(huì)將繼續(xù)攜手京東超市，助力進(jìn)口食品產(chǎn)業(yè)開拓更廣闊的市場(chǎng)空間，迎接新的發(fā)展機(jī)遇！